چگونه در صنعت قطعات خودرو مشتریان دقیق پیدا کنیم؟

اگر می خواهید بدانید که چگونه مشتریان جدیدی ایجاد کنید، ابتدا باید بدانید که گروه مشتری هدف شما چیست.

گروه مشتریان قطعات خودرو کدامند؟

A: تعمیرکاران خودرو، ارائه دهندگان خدمات خودرو، نمایندگی ها و غیره.

چگونه مشتریان را پیدا کنیم؟

گوگل، اطلاعات بیشتر شرکت‌های جهان را پوشش می‌دهد، بنابراین چگونه می‌توان مشتریان صنعت مربوطه را پیدا کرد؟

الف) : جستجوی کلیدواژه های اصلی: جستجو با استفاده از کلمات کلیدی محصول.به عنوان مثال: ما تولید کننده دستگیره درب خودرو هستیم.اگر با استفاده از دستگیره درب خودرو جستجو کنیم، مشتریان هدف خود را پیدا خواهیم کرد.

ب) : کلمات کلیدی + اصلاح کننده ها.به عنوان مثال: دستگیره درها+کشور/مدل خودرو/خریدار/خارج/داخل/خارجی/داخلی/کروم....

ج) : تغییر کلمه کلیدی به جستجوی زبان محلی.

د) : جستجوی Google را به جستجوی محلی تغییر دهید.

نمایشگاه

نمایشگاه های بزرگ جهان وب سایت رسمی خود را خواهند داشت و شرکت های بزرگ و متوسط ​​زیادی در این نمایشگاه شرکت خواهند کرد.

مزیت - فایده - سود - منفعت:

آ.ارتباطات تجاری را گسترش دهید، افق ها را گسترش دهید و ایده ها را الهام بخشید.

بدر اطراف خرید کنید تا بهترین خریدار و شریک را پیدا کنید.

3. برای تسهیل در جستجوی مشتریان و فرصت های تجاری و کاوش در بازارهای بین المللی، مستقیماً با مشتریان روبرو شوید.

جسفارشات را می توان مستقیماً انجام داد و نیاز به پیوندهای میانی در جستجوی مشتریان و بازارهای خارج از کشور را از بین می برد و به موقع بودن آن زیاد است.

دخریداران می توانند مستقیماً با محصول روبرو شوند و آن را به وضوح درک کنند.

کمبود：

گران بودن: غرفه ها گران هستند و حمل و نقل و نگهداری نمونه های نمایشگاهی نیز هزینه قابل توجهی دارد.

برویه‌های پیچیده: شامل مواردی مانند صادرات نمایشگاه و مبادله ارز است، شرکت‌های عمومی که می‌خواهند در نمایشگاه‌های خارج از کشور شرکت کنند باید توسط یک سازمان مورد تایید دولت با حق نمایشگاه سازماندهی شوند.

جزمان کوتاه: به دلیل عواملی مانند زمان کوتاه، حجم زیاد مسافران و مکان های متفاوت غرفه ها، مشتریان هدف شرکت متمرکز نیستند - حتی اگر خریداران از نمایشگاه بازدید کنند، هیچ تضمینی وجود ندارد که غرفه شما را پیدا کنند.

داین نمایشگاه عمدتا برای ملاقات با مشتریان قدیمی است.

ه.تست برای پرسنل بازرگانی خارجی: غرفه داران به دلیل نداشتن تجربه نمایشگاهی یا عدم تخصص (مانند عدم مهارت های ارتباطی و غیره) در کشف نیازهای مشتری و نشان دادن سریع مزایای محصولات خود به مشتریان با مشکل مواجه هستند.، این احتمال وجود دارد که نتوانید برخی از مشتریان علاقه مند را درک کنید.

f.آیا فقط برای جمع آوری کارت ویزیت در نمایشگاه شرکت می کنید؟اکثر غرفه داران سی تا چهارصد کارت ویزیت خریدار را از نمایشگاه جمع آوری می کنند و سپس از طریق ایمیل یا تماس تلفنی با این خریداران تماس می گیرند.شاید بهترین فرصت را برای مذاکره با خریداران از دست داده باشید، یا ممکن است در شرایطی وجود داشته باشید که خریدار تحت تأثیر شرکت قرار نگیرد.